7%--38%--55%定律,告诉了我们什么?

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-10-6 20:51:52

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7%—38%—55%定律,告诉了我们什么?

       美国心理学家艾伯特•梅拉比安,在1972年提出了“7%—38%—55%定律”,是人际交流与沟通的效果评估,大概的意思如下:

1)文字或书面语言的作用占7%
       据此结论,我在社群里讲课不太喜欢用文字写,一方面打字太累,另一方面看过的文字很容易忘记。我想很多人会有这样实践感受,微博上的干货多到泛滥,你能记住多少呢?一定很少。

2)语音情感或声调的作用占38%
       倒不是因为这个论据,我确实相对比较喜欢用语音讲课,感觉语音中的语气和情感,真的比较容易让人有印象,记忆也相对深刻。比如生意经晨课,就是以VX语音为主,现在也尽量写点讲课的文字纲要。有了文字版,可以把生意经晨课的内容分享出去。

3)肢体语言或面部表情的作用占55%
       线下课程的最大好处是融合了上述的所有优点,面对面的讲课,不仅有文字和语言情感,更重要是通过肢体语言和面部表情,让学员在印象和记忆两个方面都非常深刻。我一直认为课堂教学是无法被取代的,因为它的效果是超过任何形式的讲课方式,其它只能作为补充。

       明白了上面这些,就讲讲今年下半年的线下课为什么很重要。

       10月13~14日上海,大有课堂按惯例做下半年的2天线下课。而这次安排的“百度首页之王SEO”课,不仅针对百度PC端的流量,更重要的是抓住百度手机端的流量,把客户加到朋友圈。

       生意经第205课专门讲了,在当下,几乎没有一个关键词优化排名要一年以上,一个也没有。为什么要放弃做SEO的优化排名呢?而且一劳永逸,只要适当做一点点更新和维护就可以了,省时省力还不花钱。天天有活人流量来,天天可以在朋友圈加人。

       现在百度App的装机量是4亿多部手机,百度后台也能看到大部分搜索词是手机端来的。百度手机端的“简单搜索”也已经上线,未来手机端的百度流量会大大大的超过PC端。

       这次线下课也配套了“新媒体和微营销”,因为微营销从现在开始已经无法不做了,无论消费品还是工业品、工业设备都要做。这一部分也是重要的内容。

       这么多靠“讲”和现场演示的内容,如何靠VX语音和打字来分享?即使做到了,印象和记忆的效果也必将大打折扣。另外,有些内容必须要重复听,很多学员也说过,即使每次听同样的内容,但理解和感受的程度也会与以前不同,理解和感受更深,这些都是多年线下讲课积累起来的经验。

       最后想说的是,不要以自己对这个世界的理解,来理解这个世界。人是无法思考自己不知道的事物,和需要学习的技能。大有课堂学员是免费的,仅承担差旅和食宿。

       同样,与以往惯例一样,非大有课堂学员也接受报名,学费3400元/人。


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