生意经第178课: 有没有想过,这些产品的客户在哪里?

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-6-19 8:42:06

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生意经第178课: 有没有想过,这些产品的客户在哪里?
1)羽毛球拍 
@羽毛球运动用品陈锋 
2)清洁用品 
@清洁女王劳拉 
3)蜂蜜
 @蜂丫头元元 

一、营销策划第一个要做的是目标客户定位,但定位之前你要思考什么?
       
@黄修国-20万工装背景墙 在上次的群内分享时,说的是客户在哪里?但不管是哪种说法,你首先要弄清楚你的产品或服务,是购买时的何种行为类型?注意,这是很多人没想到、或没想清楚的。

二、对于消费者购买,首先考虑人的2个思考维度:(营销的任何问题都是人的问题)
1)有多大程度上是出自消费者本身做决定,又有多大程度上是受别人或其他某些社会因素的影响。
2)是否需要通过查阅较多的资料,反复的比选,最后深思熟虑后才做出的购买决策。

三、消费者有4种不同的购买行为类型:
1)经过思考的选择(古典经济学家的说法)
2)凭直觉购买(也叫习惯性购买)
3)跟随大众的选择(大部分人如此)
4)根据权威人士或专家意见,或文化传统

四、下面我们就3个同学的产品,一同来分析一下:
1)羽毛球拍(业内前10强品牌:威臣)
2)清洁用品(瑞典Smart--全球清洁用品第二品牌)
3)蜂蜜(元元牌自创品牌,业界还没有知名度)


#张有为生意经# 


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