很有必要的网络营销策划复盘--大有课堂广州东莞深圳之旅

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-6-7 5:34:05

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很有必要的营销策划复盘


       今天给大有课堂三家做过营销策划的企业梳理6个问题:1)产品定位;2)客户定位;3)使命;4)愿景;5)价值观;6)情感诉求。

一、今晚作业:一句话表达品牌的情感诉求
1)自己内心一直梦想的情感诉求
2)要与客户产生共鸣(这个要求非常高,难度异常大)

二、讨论时间最多的2个问题
1、产品定位:
1)不考虑产品定位怎么理解?看客户属性再定位产品,@广州春秋帐篷欧冬梅 的做法给了我们很大的启发。 
2)韩版女装实体批发高于80%同行,做工与面料质量过硬,看货后再拿货就是高于同行。而淘宝零售无法挣脱低价怪圈,
@韩版女装黄文静 所说的现况,让我们大家都感到无解。
3)
@羽毛球运动用品陈锋 已经开始收缩50%的产品线,聚焦发烧级羽拍、发烧级儿童羽球系列等6品类。羽拍展示的实测与盲测结果,都与目前的三大品牌在伯仲之间。

2、客户定位:
1)性别、年龄、收入、行业经验、地域等考虑因素。
2)消费者面对面调研后,再做目标人群定位。
3)直接定位中产阶层的家庭。

        今天讨论的过程中,有很多灵感火花,三位同学的分析表现抢眼,不少实践后的观点,让我和
@胡乔羚电商女神 @程钧邦 有眼睛一亮的触电感觉,把营销策划案经过线下线上的实践检验后,再回过头进行复盘,会增加不少鲜活的新思路。

        此次复盘之旅,还将去东莞和深圳,历时8天共计7家企业。明天由小程老师主持个性化推广操作手势,分别为今天的三家企业设计更简单简洁的方案。

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