大有课堂学员欧冬梅,创业一年的真实故事

浏览 次 来源:海派策划人 张有为的博客 发布日期:2018-2-12 5:45:23

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 一个小微老板,创业一年的真实故事

       2018春节前夕,应
#大有在线课堂#学员@广州春秋帐篷欧冬梅 欧总的邀请,前往增城的广州春秋帐篷有限公司,在初创厂区的办公室里,边喝茶边聊起了她刚刚过去一年的创业。
       也许这是为数不多的,用最原始的创业方式创业的当下典范。

【创始人说】

       我(欧冬梅)来自湖南一个不起眼的小县城。与千千万万南下打工的年轻人一样,从家乡来到广州增城,在一家翻译和商务咨询公司打工,做的是朝九晚五式的打杂,因为没有特殊才能,也只能如此了。

       而在内心,我是不甘于这样的生存状态的,偶尔小心脏也会“膨胀”一下。我要改变自己的命运,要把命运紧紧的抓在自己的手里。从此就开始了悄悄的利用下班时间,参加日语大专学历的学习,慢慢,慢慢的有了一些语言基础,可以做些简单的接待工作。也因此我由打杂转到了销售岗位,联系日资在华企业,通过不断的、不断的拜访客户,努力争取为其做在华市场的拓展服务。

       做市场销售,我比较死心眼,拼了命也要拿下订单。渐渐的,老板看我那般的努力与坚持,也确实取得了一些小小的成果,就让我转岗到为客户做商务咨询的专业岗位。终于,我等到了我非常想要的那一刻,告别朝九晚五式的打杂,成为职场上专业的高级白领。

       那段7年多的日子,不知道有多辛苦和“心”苦,要在做出销售业绩的同时,还必须同步提高日语水平,以期取得更好的业绩。那时除了睡觉,前2年几乎都是在努力工作和学好日语。

       也就在那段奋力拼搏的阶段,我结婚了,现在已经是3个孩子的宝妈。在那段日子,我要带孩子还要在职场上做的出色,个中的艰难与付出真的不堪回首。你想要让生活对你微笑,可生活是不会随随便便对你微笑的。

       在小儿子一岁半后,我的内心又一次“膨胀”了一下,要实现自己很早以前就坚定的人生目标,做一个自己的企业,让自身价值得以体现。于是在2016下半年,开始酝酿创业??纱匆底鍪裁春媚??

       离我家不远的地方,有一个帐篷厂家,每天上下班都要路过,看着厂里每天有那么多的货要出,我想帐篷这个市场一定很大。就做帐篷这个项目吧,我是个做事雷厉风行的人,说干就干,先注册了“广州春秋帐篷有限公司”,然后租厂房买设备招工人,一圈折腾下来瘦了几斤,到2016年11月终于万事俱备就等订单了??啥┑ピ趺磁茨??

       老办法,骑着那辆电动车,每天出去发公司宣传单,连续两个月几乎天天出去发,一天最少发300张,多的时候一天发500张左右。以增城为中心,50公里为半径,骑着电动车穿街走巷的发发发,白天发各个档口,晚上发各个排档,就靠这种最原始的方式做生意接单。发单都发出窍门了,太阳照着什么方向,我就能判断哪家需要帐篷,哪家不需要。

       2017年春节过后,经过前2个月的发发发,陆陆续续有不少300~500元的小单子来了,当然也有几千几万的订单。那些档口、排档的老板们看到我如此辛苦的早出晚归,也许有点被感动了,反正要做帐篷的,那就给我做吧,哈哈,辛苦不负辛苦人,我的工厂可以开工了。

       很快的,到了2017年7月,我想这是一个电商的时代,无论企业大小都必须做电商??晌颐挥幸坏愕缟袒?,于是用两个下午跑了十来家网络公司,最后选了最贵的一家网络公司,让他们帮助我开设阿里旺铺,并辅助做些推广。结果,几个月下来,我自己也努力的学习,接了几个不小的“大”订单,包括索菲亚衣柜、广汽集团在内的多个知名企业。

       尽管帐篷行业乱象丛生,但我自己辛辛苦苦打拼的事业绝不能做成那样,一定要让客户体验到给我做帐篷就是放心靠谱有价值,所以在帐篷质量和工程质量上绝不马虎,必须尽最大努力保证质量且及时完工。

       到目前为止,虽然创业才一年多,但也有了300多个中小客户,也在第一年实现了保本略有盈利。现在有超过50%的回头客,而且老客户们还给我介绍、推荐新客户。

       最后,我想说的是请坚定的相信我,把帐篷交给我做,一定会让你感到为什么不早一点让我做呢?欧冬梅给你做帐篷,永远不会后悔,永远没有后悔。


       听完欧总一年的创业故事,我也被震倒了……

       这4天里,我要给她的工厂做一次全面的诊断,在产品定位和聚焦上做减法,让她的努力大于压力,把压力减到相对较小。小微老板创业一定要轻装上阵,心情愉快,不能压力大过努力,更不能让努力全部转化成压力,也不要做创业的苦行僧,这样做事业才会发展稳步,小有成就。

       抓住客户的心,我们只有3秒。因此,还要给她做一套卖货的营销策划案。

#张有为策划# 


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