看本文分析,你还坚持做穷人生意吗?

浏览 次 来源:营销策划人 张有为的博客 发布日期:2017-12-10 15:07:36

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#大有在线课堂# 还是有必要在“定位”上,作一点小小的提醒:

1)目前中产阶级有3亿,还是有2亿正在走向中产阶级的路上,这是马云说的,我早就把数量定位在5亿,所以现在要做有钱人的生意,中国进入了以中产阶级为主流的社会;

2)中产阶级以下有4~5亿,可以理解为白领和高级白领,这也是中小微企业主要定位的人群,这一坨人的数量也极其可观;

3)中国目前总人口约13.86亿,也许已经过了14亿,减去前2项,真正的穷人在4~5亿之间,所以现在中国社会的真正穷人不是占大多数,你应该明白自己如何去定位了;

4)现在很多三四线城市的零售店老板说,生意很难做很难做,就拼命进价格更低更低的货,结果生意还是不好做。他们不明白,现在真正的穷人只会越来越少,而零售店的目标客户还定位在穷人,生意怎么会好?他们应该多进一点相对中高端的货,生意反而应该会好一点,可没有人去告诉他们,他们一直凭过去的经验做生意;

5)所以现在业界为什么一直在提倡升级,这是很有道理的。中产阶级的数量在增加,而企业把产品做的越来越低价,这是完全不符合当下的国情和趋势的事情;

6)移动互联网和人工智能的日益普及,迫使再小的个体也要去做品牌,应该说所有的企业都要有意识地朝着品牌化的方向去发展,这是一个非常明显要去做的事情。

       在中产阶级和白领阶层占2/3,穷人只占1/3的现实国情下,企业应该去做什么市场已经很明显了。另外,全球24%的奢侈品都是中国人买走的,是奢侈品消费的第二大国。

       综上所述,你还坚持做穷人生意吗?


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