广告的唯一宗旨是卖货,卖货

浏览 次 来源:营销策划人 张有为的博客 发布日期:2017-9-10 15:46:11

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       其实,名人说的确实都对,但他是站在自己产品或服务角度的对,而我们都拿来当普遍的真理,而且是放之四海皆准的真理,这肯定会出问题……

       @江南春 先生的这篇讲话,确实是篇好文(°江南春中欧商学院顶级营销论坛演讲:要么打赢...,是对里斯和特劳特“定位”理论的高度认可,建议大家要认真的看3遍,至少我个人是很认同“认知”这个观点的。广告从瑞夫斯的卖点理论开始,到产品定位,再到感性或情感营销,大约走过这样3个里程,但实际上这3个方法一直并用,是看什么样的“怎么说”最能表达你的产品或服务,没有清晰的分界线。

1)
@耀皮玻璃门窗朱占东 [广告]耀皮门窗,玻璃不用擦
2)
@游学领队杜平 [广告]参访5家百年名企,对话6位商界名流,过7天贵气生活,最后8小时买买买
3)青岛品牧火锅 
[广告]头发衣服上不留火锅味
4)某五星酒店 
[广告]花快捷酒店的钱,住五星级的房间
5)
@日诺溶水卫生纸张超 [广告]冲水2秒即溶,决不堵下水道
6)
@朗熙鱼油乐姐 [广告]6个与众不同,国内难找第二家

       广告的唯一宗旨是卖货,通过占领消费者心智的认知植入过程后,卖货。

#张有为策划# 


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